Vaktin yok mu? Haberi senin için sadeleştirelim.
Bir biçim seç; haberin özü saniyeler içinde burada belirsin.
Yukarıdaki üç seçenekten birine dokun.
ABD Federal Ticaret Komisyonu (FTC) ve 22 eyaletin başsavcısı, 31 Ağustos 2026'da Amazon aleyhine dava açtı. İddia, şirketin arama reklamı açık artırmalarının fiyatını yıllarca gizlice yükselttiği yönünde.
Dava, Washington Batı Bölgesi Federal Mahkemesi'nde görülecek. FTC duyurusunda uygulamanın 2019'dan bu yana sürdüğü ve Amazon'a onlarca milyar dolarlık gelir sağladığı belirtiliyor.
İddianın merkezinde açık artırmanın türü var
Reklam açık artırmalarında iki temel model bulunuyor. "İkinci fiyat" modelinde kazanan reklamveren kendi teklifini değil, bir alttaki teklifin bir tık üzerini öder. "İlk fiyat" modelinde ise kazanan doğrudan kendi teklifini öder.
FTC'nin iddiasına göre Amazon reklamverenlere ikinci fiyat açık artırması yürüttüğünü ve kazananın "bir sonraki en yüksek teklifin bir sent üzerini" ödeyeceğini söyledi. Ancak duyuruya göre şirket, kendi içinde "yumuşak taban fiyat" (soft reserve price) olarak anılan, açıklanmamış ek ücretler ekledi ve bu da açık artırmayı fiilen ilk fiyat modeline dönüştürdü.
FTC'nin aktardığı orana göre 2024'e gelindiğinde Sponsored Products reklamverenleri açık artırmaların yaklaşık yüzde 80'inde kendi kazanan tekliflerini ödüyordu. 2021'de bu oran yüzde 30 ile 40 arasındaydı.
Amazon iddiaları reddediyor
Amazon, davaya yanıtında Sponsored Products reklamlarında tıklama başına maliyetin enflasyona göre düzeltildiğinde 2019-2024 arasında yatay seyrettiğini, dönüşüm oranlarının ise yüzde 24 arttığını savundu.
Şirket ayrıca "yumuşak taban fiyat" uygulamasının sektörde yaygın olduğunu ve FTC'nin "reklamverenlerin nasıl çalıştığını temelden yanlış anladığını", reklamverenlerin tekliflerini gerçek performansa göre ayarladığını belirtti.
Retail Dive'ın aktardığına göre iddia edilen uygulamadan bir milyondan fazla marka etkilendi. Dava henüz açılmış durumda; mahkeme süreci tamamlanmadan iddiaların hiçbiri kanıtlanmış sayılmaz.
Türkiye'deki satıcı için ne anlama geliyor
Amazon'da reklam veren Türk satıcısı için buradaki asıl ders davanın sonucu değil, ölçüm alışkanlığı. Pazaryeri reklamlarında teklifin nasıl fiyatlandığı platformun kara kutusunda kalıyor; satıcının görebildiği tek şey sonuç.
Bu yüzden kampanya başarısını teklif seviyesinden değil, çıktıdan okumak gerekiyor: reklam harcamasının getirisi (ROAS), sipariş başına reklam maliyeti ve reklamlı-reklamsız satış oranı. Tıklama başı maliyet tek başına yanıltıcı olabilir, çünkü platform tarafındaki bir mekanizma değişikliği bu satırı sessizce hareket ettirebiliyor.
Pratik karşılığı şu: aynı ürün grubunda reklam harcamasını sabit tutup dönüşümü haftalık izlemek, maliyet tarafındaki kaymayı erken yakalamanın en ucuz yolu. Tek bir platformun reklam envanterine bağımlı kalmamak da aynı riski dağıtıyor.
Bu içerikteki temel bilgi ve rakamlar yukarıdaki birincil kaynakta ya da açıkça belirtilmiş araştırma yayımlayıcısında kontrol edilmiştir.
