Vaktin yok mu? Haberi senin için sadeleştirelim.
Bir biçim seç; haberin özü saniyeler içinde burada belirsin.
Yukarıdaki üç seçenekten birine dokun.
Türkiye e-ticaret pazarında pay dağılımı, iki büyük oyuncunun önde olduğu ancak pazarın büyük bölümünün dağınık kaldığı bir tablo gösteriyor. Trendyol yaklaşık yüzde 22, Hepsiburada ise yüzde 12 seviyesinde paya sahip.
Bu dağılım, satıcı açısından hem fırsat hem risk taşıyor: tek bir kanalın pazarı domine etmemesi pazarlık alanı bırakıyor, ancak çok kanalda çalışmak operasyonel yük demek.
Tek kanal bağımlılığı neden riskli?
Cironun büyük bölümü tek pazaryerinden geliyorsa, komisyon oranı veya kampanya kuralındaki bir değişiklik doğrudan kâra yansıyor. Aynı şekilde bir mağaza kapatma kararı, işletmenin gelirini bir günde durdurabiliyor.
Sağlıklı bir dağılım için ölçüt basit: hiçbir kanal toplam katkı payının yarısından fazlasını tek başına taşımamalı.
Kendi kanalını kurmanın yeri
Kendi sitesi olan satıcı, pazaryerinde tanıştığı müşteriyi ikinci alışverişte daha düşük maliyetle karşılıyor. Buradaki amaç pazaryerini terk etmek değil; müşteri ilişkisinin bir kısmını kendi tarafında tutmak.
Bu geçişte en kritik unsur ürün içeriği: pazaryerinde çalışan bir liste, kendi sitede aynı performansı vermiyor; arama ve karşılaştırma davranışı farklı.
Bu içerikteki temel bilgi ve rakamlar yukarıdaki birincil kaynakta ya da açıkça belirtilmiş araştırma yayımlayıcısında kontrol edilmiştir.
