Vaktin yok mu? Haberi senin için sadeleştirelim.
Bir biçim seç; haberin özü saniyeler içinde burada belirsin.
Yukarıdaki üç seçenekten birine dokun.
Görünürlük ölçüm yazılımı Sistrix ile dijital pazarlama ajansı LEAP'in ortak araştırması, Almanya'nın büyük çevrim içi mağazalarının Google'ın ücretsiz arama sonuçlarındaki konumunda belirgin bir gerileme ölçtü. Araştırma, ülkenin çevrim içi pazarının yüzde 90'ını oluşturan yaklaşık 2.500 büyük online mağazayı kapsıyor.
Sonuca göre bu mağazalar Google'ın ücretsiz arama sonuçlarında bir yıl öncesine göre yüzde 16,7 daha az görünür durumda. Araştırmacılar bunu, yıllardır süren büyümenin ardından gelen ilk gerçek kırılma olarak tanımlıyor.
Rakamın ciroya karşılığı
Araştırma, görünürlük kaybını ciro tarafına da çeviriyor. Hesaba göre Almanya'nın büyük oyuncularında organik aramadan üretilen ciro 7,5 milyar euro azalarak yaklaşık 28 milyar euro seviyesine indi.
Kanal dağılımı da değişmiş durumda: organik trafiğin toplam içindeki payı yüzde 42,5'ten yüzde 33,3'e geriledi. Yani mağazalar aynı işi yapabilmek için ücretli kanallara ve kendi doğrudan trafiklerine daha fazla yaslanıyor.
AI Overviews nerede çıkıyor, nerede çıkmıyor
Araştırmanın öne çıkardığı etkenlerden biri Google'ın yapay zekâ özetleri (AI Overviews). Bu özetler incelenen anahtar kelimelerin yüzde 14,2'sinde görünüyor ve bu oran bir önceki yıla göre yaklaşık üç katına çıkmış durumda.
Ancak dağılım hiç homojen değil ve asıl bulgu burada. AI Overviews, bilgi amaçlı aramaların yüzde 69,7'sinde karşımıza çıkarken, açık satın alma niyeti taşıyan aramaların yalnızca yüzde 0,2'sinde görünüyor.
Bu ayrım, kaybın nerede yaşandığını da açıklıyor: yapay zekâ özetleri esas olarak "nasıl yapılır", "hangisi daha iyi", "ne işe yarar" tipi bilgi arayışlarını arama sonucu sayfasında karşılıyor. Satın alma anındaki aramada ise kullanıcı hâlâ ağırlıklı olarak klasik sonuçlara gidiyor.
Türkiye'deki satıcı için ne anlama geliyor
Araştırma Almanya pazarını ölçüyor; ancak ölçtüğü mekanizma pazara özgü değil. Kendi sitesine blog ve rehber içerikleriyle trafik çeken Türk e-ticaret siteleri için buradaki ilk pratik sonuç şu: bilgi amaçlı içeriğin ziyaretçiye dönüşme oranı yapısal olarak düşüyor, çünkü sorunun cevabı arama sayfasında veriliyor.
İkinci sonuç daha iyimser. Satın alma niyetli aramalarda yapay zekâ özetinin payı yüzde 0,2 gibi çok düşük bir seviyede. Bu da ürün, marka ve model odaklı sayfaların — yani asıl ciroyu getiren sayfaların — şimdilik aynı baskı altında olmadığı anlamına geliyor.
Pratik karşılığı ölçüm alışkanlığında. Site trafiğini toplam olarak değil, arama niyetine göre ayırarak izlemek gerekiyor: rehber ve blog sayfalarının organik trafiği ile kategori ve ürün sayfalarının organik trafiği ayrı raporlanmalı. İkisi tek satırda toplandığında, rehber tarafındaki erimenin ürün tarafını da götürüyor gibi görünmesi kolay.
Üçüncüsü, tek kanala bağımlılığın maliyeti. Organik payın yüzde 42,5'ten yüzde 33,3'e inmesi, e-posta listesi, geri gelen müşteri ve doğrudan trafik gibi platform dışı kanalların neden sürekli beslenmesi gerektiğini somut biçimde gösteriyor.
Bu içerikteki temel bilgi ve rakamlar yukarıdaki birincil kaynakta ya da açıkça belirtilmiş araştırma yayımlayıcısında kontrol edilmiştir.
